但长期参与欧洲可再生能源项目融资的科里认为，即便如此，中国企业目前依然没有完全打开通往欧洲市场的大门，其主要原因归咎于产品质量无法得到完全保证。

同时，已经公布2010年中报的光伏概念上市公司中，也有5家公司每股经营现金流为负。而进入光伏产业不到一年，投资的4条生产线还有2条没有建成投产，横店东磁近日就宣布了第三笔光伏领域的投资，即动用8.73亿元建设300MW晶体硅太阳能电池片及50MW组件项目。

向日葵、东方日升等光伏产业优质企业的IPO也将强化市场这一预期。同理可以推及多晶硅与电池组件产业链的毛利率，也很难长期保持较高水平。资金面半数公司账面凸显现金饥渴部分企业面临现金链断裂之忧目前，市场关注较多的12家光伏概念上市公司中，有6家公司的每股经营现金流为负，另有1家公司海通集团每股经营现金流仅为0.02元，而产业链上游的乐山电力，每股经营现金流也不过为0.128元。分析人士认为，在高成长的推动下，以多晶硅为代表的光伏产业股也有望成为市场的活跃点。据东海证券袁琤测算，若公司另外2条生产线在8月后顺利投产，4条生产线全部满产，预计月收入将达8000万左右，下半年公司业绩将进一步释放。

新光硅业和乐电天威分别亏损3470.26万元和637.47万元，共为天威保变带来投资损失1533.49万元。美国等太阳能发电新兴市场更是吸引了国内大批公司的注意，金智科技（002090）拟以不超过900万美元在美国投资设立全资子公司，专业从事美国太阳能相关产业投资。如果从表面上来分析原因的话，主要集中在以下几点因素：一是营销渠道同质化。

在这样的政策背景下，太阳能热利用企业信心倍增，认为太阳能春天来临，但是销售增长未能完成预期目标，销售增幅减缓甚至众多小企业关门歇业的夜不在少数，造成了诸多中小企业的担心。二是挖人成为提高经销网点重要手段。4、圈地、挖人、转型成为当下热点。目前市场疲软的主要原因有哪些？据笔者分析观察，其实这一切结果都在意料之中,根源于太阳能热利用产业市场化运作的整个过程。

一方面，随着国家家电下乡政策的推动，以及农村消费者对健康热水生活的认识，拉动了农村太阳能市场的消费潜能。一线品牌企业大多采取两条腿走路，一是利用技术优势抢占城市工程市场，二是采用农村包围城市战术，实施渠道下沉开展建网布点运动，两条腿走路的策略使企业在攻城掠地过程中能优势互补，较好适应市场变化。

特别是近两年的行业发展研究报告指出，前几年市场销售70%集中在农村市场。甚至以皇明、太阳雨、四季沐歌、光芒等为代表的促销活动甚至早就了一场活动几百台销售神话，更加重了太阳能企业营销人员及经销商对促销活动的信赖程度。农村市场的经销商希望能够在太阳能行业掘开一桶金，而对于太阳能企业来说，农村市场的经销商更容易摆平。四是农村消费群体越来越挑剔，终端促销活动效果降低。

经过这段时间与很多同行沟通交流，无论是行业专家、还是企业负责人以及经销商反映，今年的太阳能热利用行业市场普遍难做，整体经销市场呈现出疲软的状态。反而诸多中小企业大部分网点扎堆农村市场，随着品牌越来越多，陷入了价格战的红海领域，难以自拔。三是中小企业被逼转型。五是整个经销市场呈现价格战红海。

江苏、浙江、山东是三个最成熟、普及率最高的市场，也是太阳能企业终端渠道最密集的省区，部分地区三四级市场普及率近乎60%-70%以上。太阳能热利用产业经销市场疲软的主要特点是什么？市场疲软的根本原因是什么？行业洗牌时期是否已经来临？市场疲软带给我们哪些反思？太阳能热利用产业市场疲软特点经过笔者与知名专家庞亚辉、赵国栋、许意强等共同探讨分析，普遍认为目前的太阳能市场疲软只是产业结构性调整开始，主要出现出以下特点：1、整体市场容量在加大，但是销售增幅减缓。

在前几年农村包围城市的营销思想倡导下，以及从桑乐模式的成功经验引导之下，5000多家太阳能热利用企业十分信奉农村市场的潜力。于是，在渠道为王策略的引导下，所以几乎所有的太阳能企业都喊出了向农村进军的口号，实施渠道下沉策略，大力发展农村乡镇网点。

在进入乡镇农村市场早期，促销手段多样化并没有形成，品牌企业在引进了成熟家电企业的促销手段之后，开始在乡镇网点开展形式多样化的促销活动。面对整个经销市场的疲软，目前行业出现三种动向：一是圈地热火朝天进行，领军企业将这个时期视为产业结构调整期，纷纷开始加快产业布局。特别是主要集中在区域性农村乡镇经销市场的疲软。在将近饱和的区域市场，经销网点难以增长，利用策反手段挖别的品牌的经销商成为重要手段，招商会、订货会等会议营销将客户对象重点瞄准同行品牌的经销商群体。在家电产业初期曾采用的路边演出、集市造势、限时买赠等促销造势手段成为农村市场太阳能销售的普遍形式经过这段时间与很多同行沟通交流，无论是行业专家、还是企业负责人以及经销商反映，今年的太阳能热利用行业市场普遍难做，整体经销市场呈现出疲软的状态。

3、部分太阳能企业疲软，而非全行业企业疲软。特别是近两年的行业发展研究报告指出，前几年市场销售70%集中在农村市场。

目前，这些经济条件较好的华东省市的增长幅度在降低，而华南、华北、华西地区的潜能在逐步释放，虽然企业渠道网点的密集程度还不够，但是这部分地区特别是四川、重庆、河南、云南等地区已经成为销量激增的市场。因此，目前的太阳能热利用市场疲软出现出区域性市场疲软，而非全国性疲软的状态。

一线品牌企业大多采取两条腿走路，一是利用技术优势抢占城市工程市场，二是采用农村包围城市战术，实施渠道下沉开展建网布点运动，两条腿走路的策略使企业在攻城掠地过程中能优势互补，较好适应市场变化。致使目前农村市场经销商普遍扎堆，渠道网点越来越多，品牌越来越多，造成了渠道同质化的现象。

以桑乐、太阳雨、光芒、力诺瑞特、桑夏等企业纷纷加快投资建厂力度，动辄过亿元的产业基地在各地崛起，开始提前加快全国市场的产业布局，为新一轮发展积蓄更多的力量。甚至以皇明、太阳雨、四季沐歌、光芒等为代表的促销活动甚至早就了一场活动几百台销售神话，更加重了太阳能企业营销人员及经销商对促销活动的信赖程度。在前几年农村包围城市的营销思想倡导下，以及从桑乐模式的成功经验引导之下，5000多家太阳能热利用企业十分信奉农村市场的潜力。二是挖人成为提高经销网点重要手段。

于是，在渠道为王策略的引导下，所以几乎所有的太阳能企业都喊出了向农村进军的口号，实施渠道下沉策略，大力发展农村乡镇网点。另一方面在国家节能减排战略推进，低碳社会生活成为全球潮流，政府官员在节能减排工作中实施目标责任制和一票否决制，城市地区20多个省市出台了强制推广太阳能热水系统的政策，农村和城市市场两方面的激活，极大地增加了整个市场的容量。

四是农村消费群体越来越挑剔，终端促销活动效果降低。在家电产业初期曾采用的路边演出、集市造势、限时买赠等促销造势手段成为农村市场太阳能销售的普遍形式。

太阳能热利用产业经销市场疲软的主要特点是什么？市场疲软的根本原因是什么？行业洗牌时期是否已经来临？市场疲软带给我们哪些反思？太阳能热利用产业市场疲软特点经过笔者与知名专家庞亚辉、赵国栋、许意强等共同探讨分析，普遍认为目前的太阳能市场疲软只是产业结构性调整开始，主要出现出以下特点：1、整体市场容量在加大，但是销售增幅减缓。特别是主要集中在区域性农村乡镇经销市场的疲软。

面对整个经销市场的疲软，目前行业出现三种动向：一是圈地热火朝天进行，领军企业将这个时期视为产业结构调整期，纷纷开始加快产业布局。目前市场疲软的主要原因有哪些？据笔者分析观察，其实这一切结果都在意料之中,根源于太阳能热利用产业市场化运作的整个过程。反而诸多中小企业大部分网点扎堆农村市场，随着品牌越来越多，陷入了价格战的红海领域，难以自拔。4、圈地、挖人、转型成为当下热点。

在缺乏了有效的招商手段和动销手段，中小企业面临着生死考验，已经有部分企业开始考虑转型或转行。在将近饱和的区域市场，经销网点难以增长，利用策反手段挖别的品牌的经销商成为重要手段，招商会、订货会等会议营销将客户对象重点瞄准同行品牌的经销商群体。

在进入乡镇农村市场早期，促销手段多样化并没有形成，品牌企业在引进了成熟家电企业的促销手段之后，开始在乡镇网点开展形式多样化的促销活动。如果从表面上来分析原因的话，主要集中在以下几点因素：一是营销渠道同质化。

三是中小企业被逼转型。农村市场的经销商希望能够在太阳能行业掘开一桶金，而对于太阳能企业来说，农村市场的经销商更容易摆平。